很多企業(yè)明白參加展會(huì )的重要性，那么面對幾百上千家的同行企業(yè)，該如何突出自身的優(yōu)勢，最大化利用展會(huì )擴大企業(yè)參展的效果呢？

紅石展覽作為展會(huì )設計搭建服務(wù)商，愿意與參展商一起共同探討該如何玩轉展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。

首先，在展會(huì )前，公司就要做好充分的準備工作。要主動(dòng)聯(lián)系自己的各個(gè)客戶(hù)或潛在客戶(hù)，發(fā)邀請函，讓他們知道你即將參加的展會(huì )，提高企業(yè)的形象。具體的形式可以充分利用新媒體工具，比如微信、微博、H5邀請函、互動(dòng)游戲等等。

其次，精心設計展臺。選好展會(huì )的位置，盡量選一個(gè)好的位置，展位大小可以根據自身條件選擇。利用現有展臺位置，與設計公司充分溝通做出適合的展臺。因為這是很好的一次展示公司形象的機會(huì )。展臺的設計要從多個(gè)角度來(lái)衡量，企業(yè)VI標準色、整體造型創(chuàng )意性、產(chǎn)品展示方式、參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)、洽談區位置等科學(xué)角度來(lái)衡量，并不能僅僅靠企業(yè)負責人的個(gè)人喜好來(lái)判斷好壞，最重要的，圖紙上的樣式還要結合現場(chǎng)的感覺(jué)。有些方案圖紙上很漂亮，但是現場(chǎng)就很暗淡，這個(gè)是非常常見(jiàn)的。有時(shí)候參展商客戶(hù)展會(huì )現場(chǎng)的經(jīng)驗不足，純粹以圖紙的感官來(lái)判斷，也是容易出問(wèn)題的。在展臺設計上可以與專(zhuān)業(yè)展會(huì )設計公司溝通，聽(tīng)取多方意見(jiàn)，科學(xué)判斷和選擇。

另外，準備好禮物，針對一些大客戶(hù)或潛在的客戶(hù)，精心準備一份比較高端的禮品。其他的小禮品也要體現公司的特色，有網(wǎng)站或聯(lián)系方式。公司宣傳彩頁(yè)也要做的漂亮，尤其是其中展示公司形象的圖片。準備好舒適的接待客戶(hù)的桌椅。如果是小件產(chǎn)品就多準備些樣品，可以供客戶(hù)帶走。

再次，做好展會(huì )的運營(yíng)和媒體宣傳。在車(chē)展上，任何一家車(chē)展企業(yè)都把展臺搭建、展臺運營(yíng)、媒體宣傳這三塊分開(kāi)來(lái)做的，這個(gè)原因當然也是車(chē)展企業(yè)的預算充足。但是作為展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)展臺運營(yíng)和展會(huì )媒體也是有效提高展臺曝光率和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)效果的方式。既然參加了展會(huì )，就可以盡可能的利用好這個(gè)展臺，結合自身的條件做好展會(huì )的運營(yíng)和媒體宣傳工作。比如：參展人員服裝統一、提前進(jìn)行展會(huì )現場(chǎng)銷(xiāo)售和接待培訓、現場(chǎng)引入一些互動(dòng)節目（掃碼發(fā)禮品、有獎問(wèn)答、音樂(lè )表演等等）、邀請一些行業(yè)媒體進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)、在社交媒體發(fā)新聞通稿、軟文，或者利用直播工具進(jìn)行現場(chǎng)直播互動(dòng)（抖音等）。也可以拍攝一些有趣的短視頻在朋友圈、微信群里進(jìn)行傳播。

最后，做好展會(huì )客戶(hù)資料的登記和整理工作，在展會(huì )現場(chǎng)和展會(huì )結束后，積極主動(dòng)的跟進(jìn)客戶(hù)。這是非常重要的財富。

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